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我的反省
文章来源广西南财管道     作者程天安     日期2018-01-10     点击量1323

  反省一:过分依赖大项目

  下半年通过经销商的关系,了解到一个管材采购大项目,要招投标,就一心扑了上去,前后花了三个多月的时间和精力,项目成功中标。本以为10月份后可以大批量供货,信心满满!殊不知该项目是先招供应厂家,后设计,再报预算申批,和一般项目流程相反,加上水利局主要领导更换,最后得知项目推迟到明年春节后才启动。使得原来的供货计划落空,赌这个项目打个翻身仗的希望变成在“田野上”。因为有以上一个大项目就可以搞定全部的想法,在下半年就忽视了其他基础市场的跑动,结果是“大”的没吃上,“小”的又不见了。

  反省二:贵港市场开拓不力

  贵港的空白市场一直没有好好开拓,本想借鉴化建业务员自营的方法来搅活这潭水,结果由于对业务员后续管理没有跟上,加上业务员自身的各种局限,自营失败,不是开门大吉而是关门了结。对公司,对业务员本人都造成较大损失。反省自己,这与本人对业务员招来了没有好好带,而是长期“放养”有直接关系。前段时间和业务员一起又重新对贵港市场进行了一次梳理跑动,利用年前酬宾政策开挖出客户,希望“亡羊补牢,未为迟也”。



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