从来没有想到，2017年竟然是如此失败---销量没有增长、团队没有带好、经销商队伍整体实力没有提高。回看2017年，我们年初制定的各项目标，没有一个能够实现，面对如此情况，现作出深刻反省：

　　一、关于市场

　　年初，我们对市场充满信心，觉得经过前面几年的打基础，今年的销量应该会有大的增长。我们只看到市场的表面，却忽略了市场本质，粤东市场目前是以渠道批零为主，渠道批零销量占了粤东总销量90%,而渠道批零是一个慢慢发展的过程，短期内销量难有大的突破，加上市场主要渠道批零的竞争品牌在大力实行试压配套服务，给南财的渠道批零推广带来很大的阻力和压力。面对市场的变化，我们却迟迟不能拿出相对应的试压配套服务，这严重影响到南财渠道批零的进一步发展，导致部分市场区域销量下滑。在渠道批零市场方面，我们需要尽快建立南财自己的家装系统，并完善以公众号为载体的试压配套服务体系。

　　粤东市场销量下滑更主要的本质原因是，粤东市场销量来源单一，缺少工程经销商，我们也没能尽早安排业务人员对工程项目进行有效的跑动和跟进，导致我们在工程市场一直没有大的进展和突破，而没有工程项目的定牌发货，销量就难有大的突破。在2018年，我们需要将渠道批零和工程市场进行完全的切割，并加强对工程市场的跑动，增加工程经销商，为粤东销量增长提供强有力的支撑点。

　　二、关于经销商

　　粤东市场现有的经销商队伍中，基本上都是小型经销商，经销商队伍整体实力不强的问题是当前粤东市场最大的发展障碍，因为，随着市场的发展和变化，小型经销商的思路和实力已经无法再支持着南财在这些区域市场的进一步做大做强。事实上，粤东团队面对部分经销商的不作为，却只能一步步妥协，一直无法拿出应对方案，也不敢去动这些经销商，以至于部分市场区域销量下滑严重。

　　南财在粤东市场要有大的发展，就需要有一定行销能力和投入意识强烈的大型经销商，在2018年，我们需要狠起心来，加紧对粤东市场的经销商进调整，适当的替换或合并经销商，寻找或培养更合适南财的大经销商客户，这是南财在粤东地区大发展的根本。