又到了年尾时间，自己有很多地方需要来认真反省：

    1.对自己工作时间不够规范：这个主要体现在对自己没有很明确的工作时间约束，而且还经常以自己的工作性质来为自己开脱。反省自己真是太愚昧了，我将会给自己制定时间规划，不在无关紧要的事情上面浪费时间，将时间和精力都投入到工作中去。

    2.对渠道客户的疏忽：平时心里总觉得这些散户由经销商去维护就好了，不需要我们花过多的精力，导致他们给我打电话反应问题的时候直接推给经销商，在客户心里留下了对他们不重视的病根，结果他们慢慢的就放弃了我们。在明年我将安排零售员根据跑动回馈的意见逐一进行不定期的拜访和维护，确保做好每项服务。

    3.对经销商的管理松散：对经销商的月度销量没有做很强性的要求，导致他现在根本没有了冲量的概念。今后在对经销商的管理上应该及时做好沟通，对月任务提前做好充分的分解工作。

    4.对自己的思想批评：这两年深刻体会到市场竞争大，意不好做，对维护客户关系始终坚持自己的方式，一切客户的利益着想，为公司带来更多的业绩，不为自己着想，好说话，不愿得罪客户，导致结款进度慢，在此应督促自己并不是你敬人一尺别人就会还你一丈，明年应加大力度收账.

    以上是本人在2017年度对自己的反省，还有很多不足之处望领导监督指导。