回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，跟公司的磨合与合作越来越好了，跟客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。  

　　第一：针对已经合作的客户的后续服务不到位。导致客户流失，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力地维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　第二：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是做工程的，对于渠道与零售客户这块做的比较少，今年大部分时间都在跟工程客户，导致零售与批发销量比往年大幅度下降，这点值得自己好好的深思一下。

　　总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。