时光荏苒、2017年已经过去，销售中心成绩平平，今天在此对2017年工作做如下反省：

    工程储备不足、零售销量急剧下滑

    2017年销售中心在零售和工程市场销量急剧下滑，销售成绩比较差，零售市场由于自去年开始没有人员服务，几乎现在由我一人服务，深感力不从心，工程市场储备不足，纠其原因如下：1、懒惰思想作祟；2、畏难情绪；3、资金不足。

    团队建设不力

    自2012年7月来到宜宾市场一直到今天，几乎都是单兵作战，中途引进过部分人员，但是由于种种原因，均已离职，一直未能建立起团队，导致事无巨细都得自己去，深感精力不足，这是这么多年来代表处一大痛点。

    市场开发不足

    整个宜宾市场8县2区，市场容量还是比较客观，但是我们的市场占有率一直停滞不前，总结其原因，市场客观原因存在，更多的是自身的主观原因，县份距离太远，疏于跑动，即使跑动也是走马观花，没有沉下心区做市场，对于垫资存在畏难情绪，从而导致今天的局面。

    以上就是我对2017年工作反省！