2017年的一年时间已经过去了，我机构销售任务按照机构自己的计划未完成。距离公司的目标太远，我机构已经是一个9年的老机构，但在销量上面依然没有什么新的突破，这让我这个老机构相当的惭愧。通过9个年头的工作同时也让自己认识到了许多自己的不足之处。

    自己在对于工程的跟进上面有时候对于关键的人和事的把握不到位，很多时候到了关键时候不知道自己有没有找对人，即使找对了也不知道这个关键人到底需要什么，关心的是什么导致在关键时候拿不出可行的应对方案以致工程流产。

    自己在大型工程上的谈判上还是缺乏经验和信心，以致于大工程的成功率比较低，所以自身还要在谈判中多学习，同时要增强自己的自信心及对公司的自信心，公司给予我们一个这么好的平台我们一定要在这个平台上好好的展现自己。

    个人的主动性及自制能力还是不够好，很多时候还是有懒惰的思想，总想这个事情缓一天也没事，事实市场很多时候根本不会等我们，接下来自己就该克服这个缺点，更要加强对市场的跑动，要有主动性管好自己，争取更多更大的市场。俗话说勤能补拙，希望自己多跑动一些弥补自己在谈判技巧上面的不足之处。

    由于2016年款项回收不理想，2017年有些裹足不前，冲劲不足。同时对公司产品系的推广力度不够也不全面，总是停留在以前自己做的老产品上，找不到新的销量突破点

    终上所述在未来的2018年我会更加的努力，在做好老产品的基础上，在新产品上找到销售的突破点。