明年是我加入中财这个大家庭的第10个年头，17年已进入尾声，在中财学习成长的过程中，不断的总结反省自我，目的是为了提升自己的工作能力。反省如下：

    1、对客户管理规范有待加强，缺乏销售热情，面对繁琐的工作细节静不下心来整理，在与客户沟通时缺乏主动能动性，导致有时候因沟通不及时而出现纰漏。

    2、认真学习销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉

    3、要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

    4、人常说：当局者迷，所以我需要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，我会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。   

    有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我重蹈覆辙。