回顾2017年，有失有得，工作上全年任务只完成了50%，距离初期目标相差太远，分析具体的原因有这么几点：

    由于市场大环境的因素，老客户多处于转型和原地观望的地步，没有产生多少销量，导致基础销量受到影响。

    新客户的开发没有太大成效，导致客户这一块出现了空白。

    市场客观因素，区域内今年年初部分项目收尾，新项目青黄不接，无项目可做。

    房开项目在退，政府类的3p项目大兴土木，受当地陋习影响，今年的保障房类项目皆由中字头的公司建造。我们之前的操作方式跟不上变化，导致项目跟进中问题重重，效果不明显。

    思想上有了惰性，跑动比起刚开始做业务的时候有些下降，迷信关系，把简单的问题复杂化。

    针对以上问题，经过反省，重整思路，重新出发，做出调整，要有壮士断腕的决心，坚决改掉所认识的陋习和弥补不足。在客户的开发和市场的变化上按照找到的问题，针锋相对的解决掉所犯错误，力争明年的销量完成任务并取得超越。