时间飞逝，半年又过去了，面对流逝的时间内心无限感慨。盘点这一年来，市场开拓、项目操作、工作生活，心中感慨良多！反省如下：

    一、交流浮于表面，跑动缺少坚持

    对一些优质集团客户的跟踪，缺乏计划性和跟踪技巧；大客户的跑动次数频率不足，与董事长或财务总监的交流不够深入、专业，暴露了自己所学欠缺，导致谈判气场的削弱，需不断强化专业能力及自信；一些潜在客户的跟踪不够持续，交流沟通流于表面。

    跑动市场拜访客户要勤！克服懒惰思想，真正切入到市场里，而不是仅凭着老关系老资源打打电话。要真正面对客户，深入交流，掌握第一手的信息。

    二、学习力不够

    对新知识，新业务钻研不够，还是按照老办法，老规矩想当然。实际上，我们面对的市场，渠道，客户，业务品种，业务流程都在发生着变化，昨天行的通的，今天可能就是条死路，只有不断学习，才能不断进步。　

    三、没有做好客户管理

    客户营销深度不够，没能做好客户管理。跑客户不能狗熊掰棒子，掰一个扔一个。要利用好各类营销管理工具，做好客户分类和管理，利用好客户动态报告，有计划、有步骤、有目的进行的推进，有效转化业务信息。

    四、心态不够稳定

    需稳定心态，不急于做判断，不急于做业务。牢记“信息—客户—业务”的模式，不可凭经验盲目判断，要谦虚谨慎多听意见。

    对于我来说，在中财的路还有很多要走，自己在一步一步地成长，过程中也会暴露出不足，但及时的反省有助于我们对自己的工作进行梳理和总结，及时发现问题，并解决问题，这种形势不失为一种成长的捷径。努力提升自己，每天进步一点！