2017即将过去，转眼间来徐州新市场开拓也有半年有余，虽然个人得到了锻炼和学习，但在管理团队上还有严重的不足，导致开拓市场比较缓慢，这里我需要深刻的反思。

1.在管理方面首先从自我做起，先严格要求自己，生活习惯及市场部的规章制度，周会对文件产品学习加强，对业务员个人能力培养加强，把销量和开发明确要求，使业务员有压破感。

2.在跑动上要求有所改变，别一味跑动单方面产品，可以多方位切入推进市场，总有客户的需求点，使对市场开拓有更大的信心。

3.在新产品地暖、家装、新风上需要加快开发市场。跑动安排，针对专业性渠道客户狭小，可以先交几个朋友，从而得到一些信息，能跑出更好的效果。

4.对经销商管理不足，因徐州市场主要是已总代的模式，所以管理上比较难，因主动性在其手中。在开发分销客户时对大户重点培养，找出合适签约的经销商，来弥补未来市场发展进程。

总之自已的不足之处还有很多，需要时时刻刻的去反省自己，弥补自己的不足之处，任何时候不能放松，加强学习为公司做贡献，力争打造最具活力和竞争力的优秀营销管理团队。