对比2016年，个人对集团业务的认知及自身存在问题都有所感悟：

    首先是业务模式的变更：随着近年来经济环境走低，标准业务的市场也随之萎缩，银行存量客户大幅缩减（民营企业），而集团的目标客户也转向着重在寻找大型房地产企业以及上市公司等客户群体上，根据现有的银行信贷政策要求，也需要重新寻找业务市场，加强非标业务的理解及实际操作规范的学习，在类银行机构的业务中找寻商机。

    其次是对个人资源的理解有了较深层的认知，所谓资源就是能有效的寻找到目标客户，仅有渠道找不到客户也是无效资源，这反映出个人对集团培训的精神还没有理解到位。

    第三，加入中财是为了提升个人的价值，而自己却没有很好的利用这个平台，把周边的资源进行有效的组合，导致个人的水平没有表现出来，解决这个问题将是我2018年重点工作。