纵观这一年的工作，自己在拖延、无所谓的心态下，影响了工作效率，每天计划去拜访的客户，安排好的三个，可能只做到了二个，总因为明天再去的想法，推到后天可能都没去。但市场不等人，如果这个推委拖延的毛病不改，延误的不仅是商机，还将被市场踢出局。 

　　对于工程业务存在碰运气、挑着做的思想，缺乏像成熟市场业务员那样的冲劲和狠劲，碰到竞争时底气不足甚至胆怯，究其原因具体如下：一方面因辖区拖欠材料款难以追讨的现象过于普遍，另一方面是自有资金有限，是对部分付款和信誉较好的项目积极主动的原因所在，不敢硬撑着去做工程，硬实力基础差是工程业务开展不够好的主要原因。还有部分不计代价去硬攻的项目，即使在价格上保持了与对手的有效竞争，但往往在地方关系上的软实力上又会碰到阻力。