经过2017年一年的工作，我对自己在工作上的认识和反省如下：

　　一、每天要规划日常工作

　　做的事情、要跟进的项目没有合理安排时间，导致很多项目没有第一时间和客户沟通，并且每天跑的项目和拜访的客户数量有限，造成一些项目本来希望比较大，结果有了难度或者丢了。因为做项目就和做人一样，有时候一个人的工作态度和持之以恒的信心可以在客户那里“多拿分”，不一定是价格和产品问题。

　　以后在工作中每天提前把第二天的工作进行规划和安排，客户重要性、项目位置提前规划好，做到不浪费时间，不跑冤枉路，做好周计划、月计划。做到每个项目心中有数，重点项目重点跟进，自己所在区域不漏项目。

　　二、决策层和负责人的分析

　　在每个项目上都一成不变的去报价，首先找安装，再到项目上材料部、采购部、项目经理等等，感觉比较盲目，没有分清楚次序，导致经常是无功而返，跑了一次又一次，没有一个结果。为此一定要摸清楚决策层，最终谁说了算，谁最终拍板，项目那个部门负责制定价格，指定品牌等详细信息。

　　这样就可以避免一个项目盲目的跟进，一次次的浪费时间，只要确定了决策层、决策人，就不会盲目，做到心中有数，判断准确，提高项目成功率。把握好关键人，就等于成功了一半。我们做项目给好处费，请客吃饭等一定要请对人、送对人。

　　三、落实项目实际情况

　　所谓项目实际情况就是项目所需材料定位，客户项目定位是高端还是普通，客户准备消费一般品牌产品还是高端品牌或者中端品牌价位的。不能见到项目就去报价，就去送资料，浪费时间，浪费精力，跑冤枉路。有些项目在材料选择上压根不会考虑我们中财品牌，因为我们品牌价位自己心中有数。一些低端项目只会用一些价格便宜、品质低劣产品，所以就不用把它作为重点。还有项目资金情况，当前大环境不好，做项目资金问题应当首先作为我们考虑的问题。一个项目废了九牛二虎之力拿下了，结果项目没有钱，需要垫资或者付款根本连行业内最低标准都达不到，做它有什么意义。即使做成了后期回款，售后方面肯定让你头疼不已，把资金都垫了进去后面有好的项目想做都没办法做！

　　报价前，首先考虑项目所需材料的采购方式（甲方采购，还是乙方采购，是甲指乙供还是甲指甲供），我区域某项目甲方开始招标时候说是甲供材料，导致我们报价报的比较低，实际上他们大部分项目是甲指乙供，使得总包方对我们价格很不满意，没有给他们留够足够的利润空间，这样我们运作起来就很费力，而且我们自己也没有什么利润，所以以后报价前一定要明确采购方式，项目及时报备，避免产生自己业务之间相互砸价，相互争抢项目。

　　2018年我会全力以赴，以百分百的精力投入到工作中去，争取早日完成或者超量完成公司安排的任务量，不断提高、不断自我完善，相信自己会越来越优秀。2018我准备好了！