“开源节流、降本增效”这是本年度伊始对八财的基本要求，年底将近，需回头看看起初的要求与目标是否按照既定的计划在逐步往前推进。今年工作重心的下移，主要还需在降本增效上做足功课，回头望，虽在生产指标、效率、团队协助上均有所提升，但成本结果却只能完成任务率的90%，期间有原辅材料涨价、产品品质提升等因素，但不可避免的客观因素也较为明显。

　　一、关于市场

　　本年度八财的市场围绕三个一而展开，即“坚持经销商、加强渠道建设为主线；深度开发所在地市场为重点；新产品、新渠道为突破点”。内务需更好的服务于营销，必须深入市场，走向市场，了解市场的需求点，寻找区域内可发展的新渠道，了解经销商对产品的需求点、对质量的评判、对服务的满意度。李总在年中的时候提出了营销全员化的概念，在所在地市场营销氛围，同时亦可锻炼内部人员的协助能力，意义上实现“营销生活化、生活营销化”，建立起深度分销、决战终端的思想。但由于日常琐事，精力投入上明显减少，市场走访也变成了走马观花，缺乏了系统的思考与深度，很多时候是凭着以往的感觉在走，而市场是变化的，自己却一直在原地踏步，我需反省的是自身工作的认真与用心，认真工作只能将事情做及格，用心工作才能将事情做优秀。

　　二、关于学习

　　这些年，自己从西安到甘肃再到杭州，儿子也随之，突然间发觉各地的教育质量与节点都有较大的差异性，儿子也因自己的奔波而感觉到节奏上有点吃力，但最近的一学期无论是成绩还是写字上较以前进步很大，通过父子间的沟通，儿子告诉我，一定要考上浣江中学，喜欢上了文言文选集、诗词等，忽感惭愧，重拾起放在案头许久的销售与管理书籍。学习好比砍柴，不能只是一味的埋头苦干，是要经过充分的思考刀是不是足够锋利、哪些区域多柴木。也许总结出一套适合自己，并且效率很高作用很大的学习方法，并不是一件容易的事，但是如果可以借鉴成功人的学习方法，再与自身相结合，就可以取得很大的成功。人最大的敌人就是自己，一个团队最大的敌人也是自己。当以经验作为工作的依靠时，有可能已经陷入了“经验主义者”的怪圈，就有可能会陷入“僵化”，就有可能“死在自己手里”，解除上述种种就必须要依靠系统的学习提升，我需要继续学习。