不知不觉，已在中财度过了五个年头，按理说，年龄越长，人越进步，但在反省中我却发现了自己更多的问题：

    老员工的惰性

    2017年是集团业务大转型的一年，大多数兄弟广角都基本完成了转型并取得了优异的业绩。年初也给自己制定转变营销思路的计划，但年末看来成效一般。作为老人我却往往把更多的精力放在现有渠道及客户的维护上，守着自己的一亩三分地等业务，对于新渠道及客户的开发疏于跑动，营销深度不够。新开发的渠道陆续有全国性大客户的业务信息的回馈，但自己却响应速度太慢，甚至有些业务进行对接后才发现了信息的滞后性，由此看来新渠道介绍的业务还是具有一定准确性的，而客户的资金需求也是客观存在的。常说取得市场就取得先机，18年一定要加大机构渠道及终端客户的营销力度，保持业务敏感性，缩短营销环节中间的链条，锁定目标客户，继而保证业务信息的前置性。

    科室管理工作不够细致

    科室今年入职两名新员工，都具有一定的人脉资源及业务专业度，自身营销也比较努力，有自己的想法。而我却由于忙于营销跑动，对新同事的关心和帮助明显不够。只是单位内部的沟通中对于营销思路及技巧给与了自己的理解和建议，但基本未参与到他们平日的营销工作中。短期内帮助他们提高营销技巧及业务水平最好的方法就是亲身经历，感同身受。“授人以鱼不如授人以渔”，2018年，我要在新人提升方面做好工作。一方面通过内部更多的交流，沟通，让其迅速了解业务原理，掌握业务标准，要素及操作要求，同时在自己业务的前期洽谈，业务操作以及客户、渠道的回访过程中让新同事参与进去，从“看、听、感受”开始，再至后期其独立的去营销去理解，通过“手把手，传帮带”，让新人迅速融入团队，提高业务能力，统一营销思想，增强团队执行力及整体战斗力。