从2013年7月开始，我一直在从事后台合规工作，自今年下半年转而投入市场历练，有必要借此总结一番。

    一、“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。 今年在帮同事们操作业务的过程中，深深感觉到这句话的精髓。我们的业务是高风险业务，是与高手过招的业务，在业务过程中，对出现的任何问题时刻保持警惕，也不能对公司的规定进行选择性忽视。如在驻马店新蔡某笔业务，虽是老客户，但是我和同事仍坚决执行公司规定，对发现的抵押物问题提出了质疑，经过与客户的一番博弈和查询验证，最终出款后安全回款。

    二、长期以来，营销是我的弱项，不知道如何跑动，不知道如何与企业沟通介入，这一点是目前我急需弥补的。总结中我能明显感觉自己对当地业务市场的研究不深，对外地市场的客户开发行动不够，自己在业务营销方面主动攻击性不够，有惰性，日后需要克服与改善。这方面要多向公司的一些同事学习，他们在营销上都有自己的妙招、绝招、高招。