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我的反省
文章来源上海总部     作者侯纪芳     日期2018-01-16     点击量1007

  回首自己2017年度的工作表现:整体业绩良好,完成公司下达的销售任务;工作止于表面,深入不多;一年的成绩,看似精彩,实质根基不稳,市场建设推进缓慢。 2018年要更清晰的去认识郊县市场,真正做好渠道下沉之工作。对于2018年的郊县市场渠道下沉工作有以下一些反思和想法:

  上海的市区与郊县是两个截然不同的市场,上海市区代表了中国的高端市场,消费者的消费水平走在前沿,品牌意识较为明显;上海郊县基本可以说是农村市场,渠道仍以传统零售商业模式占据主流,零售店老板的推荐则成为消费者购买的主要依据,也就是说零售店老板有可能成为品牌之杀手。所以在郊县区域,不是简单的找个经销商就完事,开发了经销商之后,更为重要的是要布局更多的终端门店,扩大自己的销售网络,也就是渠道下沉.

  如何真正做到渠道下沉,是中财品牌在郊县市场后续能否本土化发展的关键所在。2018年,我们可考虑从以下几个方面来推进渠道下沉工作:

  1、推出单一产品,做好产品入店扎根行动,要集中力量把这个产品推成当地明星产品,通过产品引入品牌口碑;

  2、渠道建设考核推进,可绘制渠道地图,地图明确到镇,只要有五金门店的地方就应该有中财产品;

  3、对现有和发展中的渠道,必须联合经销商进行精耕细作,要有好的服务、好的产品、合适的价格。要保护好渠道资源的活性。

  4、相对经营产品和经营网络来说,现阶段,我们要更重视经营网络,因为经营产品就像用手提水,经营网络则像建设管道。

  5、目前上海郊县的开发,基本套用市区之政策,从市场建设来说也出现了很多的水土不服。2018年在政策的设置方面也可考虑更贴合市场之特性。

  以上为我对渠道下沉工作的一些反思和想法。


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