2017年上海市场销售取得了一点小成绩，过程并不完美，但结果达到预期。市场真如汪洋大海，我们无论在何时，都只是大海中的一只舟或艇或舰而已，我们所有的工作，就是让这只船更大、更强、更稳，能在大海中行驶更远。

　　在一次公司会议中，我和同事们就上海市场销量的增长，谈了自己的看法。虽然房产建筑业近几年总体没有大的增长，但从整个管道市场来讲，市场需求并没有减少，反而是在增加；从同行业讲，管道大企业每年也是处于增长通道，这是行业集中带来的成效；中财化建业几年来一直有非常不错的增长速度，企业规模、营销政策、市场思路引领着在这个平台上的所有人。

　　对于身处营销一线的人，销量增长、市场占有率提升都是喜闻乐见的。但是我们也要很清醒的认识到，这些增长的销量中，有多少是因为大环境、大行业及企业平台发展带来的增长，又有多少因为营销人员自身能力提高、勤奋付出等因素带来的增长。顺境中，我们在增长、在进步、在提高其实不能高兴太早或自我骄傲，那是因为在一起的一群人都在进步成长。在顺境中，我们能跑得比任何人都快，而在逆境中，我们依然能够进步和增长，这才是我们营销人真正能力和实力的体现。所以在目前我们总体处于顺境时期，要做的是更加勤奋努力的提升自已个体和小团队的能力实力。只有这样，当外界环境变化时，我们也能长远发展，否则当“风“停了时，一切没有翅膀的东西都会摔掉下来。

　　2017年上海的管道经销批零市场发生了很大变化。原因是上海政府对各大批发市场的拆迁整治，原市场内商户被逼离开，很多在市场内的大商户迫于成本考虑，重新选址于一些相对疏冷区域。离开大型建材市场，经营模式必须要改变，最基础的，就是要改“坐商”为“行商”。但是市场的认知、经营的贯性、缺乏客户信息、服务基础配套不足等都限制了那些经销商的转变。

　　从2016年下半年开始，上海公司就对市场拆迁导致的这种结果进行预计，认识到“危”中有“机”，并通过各种机会和渠道与经销商沟通交流，引导经销商抓住市场变化之机遇，趁机做强做大自己。同时上海公司也利用集团酬宾政策，给经销商赠送货车、补贴运输费、仓租费，目的是引导经销商尽快能调整模式。一年时间下来，结果喜忧参半。有从之前做百来万一年，到2017年翻了三倍多，2018年预计还能继续翻倍的；也有从年销八百多万，降到一百多万的。

　　经销商是上海中财传统管道销售的重中之重，双方之间也是相互依靠、共同发展。做为厂家，相对比经销商看得更高更远，双方合作过程中，我们必须对经销商做好教育、引导工作，特别是一线的营销人员，要充分发挥作用。每次市场的变化，必定孕育着商机，我们不但要从中发现商机，还要有找出利用商机的办法，再通过经销商或营销机构将这些办法落地，最终换得市场份额，这才是一个完整的过程。

　　过程中，有人跟不上、掉队了，这不是中财放弃了你，而是市场淘汰你。市场不会因为十年之前你曾经的努力，而在十年之后宽恕现在不努力的你，经销商要认知这一点，业务员也要认知这一点，而作为管理者的我更要无比坚信这一点。

　　以上认知和不少同事、客户有过交流，虽然非常基础，甚至显得稚嫩，但还是通过本次反省，将其写成文字，在今后工作中提醒自己。