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2017年度个人反省
文章来源太原型材市场管理处     作者李宽     日期2018-01-16     点击量807

  目睹与经历了太原型材市场从15-17年销量的变化:从销量的低迷到年销量5000万再到销量回到原点的变化,这些变化的猝不及防,现在静心想想这过山车式的销量究竟是什么原因导致的?市场现状,团队管理,营销方向或是团队成员,销售方式?作为管理处领导我难咎其责,作为一个业务员更觉无颜以对

  有道是方向大于努力,我们现于中财的大环境大方向下,公司为我们提供大平台,作为管理处的领头者,如何找到突破口,如何打破型材管理处的发展瓶颈。

  “太阳升起,最好开始奔跑”不记得这句话谁说的,但是近来这句话不断在脑中盘旋。于是,借用了过来。其实,我想在这里表达的是,工作心态的问题。任何一个业务员或者一个管理处,其实都应该具备这种危机感。1年之前,旧窗改造如火如荼的进行着,我们倚靠着旧的关系沾沾自喜,总觉得危机离我们还早,想着今朝有酒今朝醉,没想到17年给我们当头一棒,所有的事情都猝不及防,销量下滑的惨不忍睹。这件事一再告诫我们,凡事不能松懈,太阳升起,就要开始奔跑。而我也相信,你的这种奔跑在超过80%的几率中,我们就会有收获。

  在新人培养这一块,在今年一年自己对新人培养这块有很大的松懈,一个优秀的,用心的新人,在工作上面丝毫不会输给一个有经验的自满者。关键是,优秀的新人接受能力很快,与此同时,胆子也不小,他们很少受到来自外界的干扰,也不懂那么多的理论和条条框框,反倒利于工作。这些人大有“初生牛犊不怕虎”的状态。

  对于自己来说09年入职中财,中财的强大也见证着自己的一路的成长,在外面总跟朋友们谈起没有中财就没有现在的自己,面对低迷的市场,总部领导一直秉承着对我信任,坚持不抛弃不放弃的原则,在未来的道路上我要更加努力。

  不足之处,不止于此,但此些不改,影响深远。视为本次反省,知改求进。 


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