本人今年主要精力时间花在了嘉定市政所的几个项目。

　　1、年初项目原本定中财品牌了，后面才做了一百多万，主要是自己想的太乐观，没有沉入进入，发现不了潜在问题，潜在对手所造成的结果。

　　2、对于项目关键人的发展太慢。虽然早早了解清楚人物信息，没有过早行动，没有过早和项目高层建立起关系。碰到项目竞争激烈时，可帮助的人力量不够。

　　3、太过于关注单一项目，其实市政近几年都有不少项目，没有花时间精力去寻找路径。

　　4、对渠道经销商开发缺少耐心，走动少，引导和沟通少。导致渠道方面客户发展停滞。

　　2018年要求自己市政方面要深入多收听各方消息，项目跟进要踏实提高成功率。其他方面业务多关注，创造更多机会。