2017年就这样悄无声息的离去了，又该到了自我反省的时刻。回想起这走过的一年对我个人而言，我依然还是原来的我。缺点依然还是存在，思来想去应该做一下深刻的反省。

　　自从实施大酬宾政策以来，公司的销量每年都在大幅增长。兄弟办事处的销量也在增长。而我办的销量却在原地踏步和去年相比基本持平。只是做了个维持会长，只能艰难的求生存感觉十分惭愧。总结一年来的工作，只觉得自己对客户把控不好。特别是这两年上海市场的拆迁，好多客户都面临着搬迁转型。自从搬迁到青浦意邦建材市场以后原有经销商就不做了，使我办一下就少了百万销量。这里面虽然是客户主观决定的，虽然他本来就是以做电线的为主，但我觉得自己有好多工作没做到家。没能及时的说服他让他坚持下去。其实经销商也需要我们平时不断地去维护去关心，只有不断去了解客户的需求。了解市场不断地创新思路才能将市场的机遇牢牢把握。