1、对于欠款问题，虽有很好的改善，但还是有不足之处，对个别客户及个别环节还是处理比较疲软，策略不多；总觉得可以就差不多了，对自己不够诚实，认真。

　　2、地源热泵的量有缩减，主要还是依赖安装公司更多，在遗失的两个项目上体现的尤为明显，虽有很多客观原因，但是自己不够细心，粘性不够，肯定也是主要原因；

　　3、地暖方面量虽较去年有增长，但没能取得飞跃式增长，说明还是进度比较缓慢；甲方关系公关积累工作缓慢，安装公司虽有突破，服务单一，粘性不强；

　　4、冷凝水管销量虽略有突破，但没完成实际目标，大局观，布局方面还是略有欠缺，然后对最细节的把控不够精准，对客户反馈的问题不够及时，对实际服务人员的管理也没落实到实处，有时候会让他无所适从，束手无策；导致客户数量没有达到预期；

　　5、产品品类一多，有时候发现对于管道的专业性急需提高；专业的道路需要潜心钻研；

　　6、内务工作因为所谓的忙，没以前那么顺畅，实则不够认真，脾气也变更急躁，需改改；

　　7、之前说的多看书，迈开腿，管住嘴还是没做到，这些应该能更好的为工作服务，所以这点还是要坚决改进。