一、对辖区市场的新认识

　　辖区市场目前最大的竞争对手老牌竞争对手以及一些小厂家的品牌，某些厂家在工厂就在金山，在金山认可度较高，老牌竞争对手该市场占有率较高但相对价格全部对外开放，但价格透明，经销商很难做到高价，这是该厂家的劣势，现在我司在金山也建立起自己的堆场，服务，时效都能跟上，比其他厂家也不遑多让。

　　二、对市场管理的新认识

　　对帮助过我司的客户有意向的客户要从多方面的给予支持，能让客户产生归属感。有业务自然能想到我司。

　　三、反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　时光如梭，2017已经过去，在这年的工作中做到扎实、勤奋。但对有些经销商，没有项目或者暂时没需求，容易忽视，就跟踪较少，联系不够紧密，缺少持之以恒的心。针对有些项目不能一跟到底，莫名就不了了之了。与有些客户的相处不能做到商务关系，以至于有时工作难于开展。