2017年，过的浑浑噩噩，此时反省这一年自己犯过的错，在2018年改正自己。

    2015，2016两年依靠几个稍大客户的成交，业绩还凑合，得意忘形，致使自己忽视了对自身的正确审视，对渠道的建设，对客户的维护，对人的交往。得意不可忘形，谦虚使人进步，骄傲使人落后，人无远虑必有近忧。

    2017年初，去往永川片区，拓展区县市场。自己心理不成熟，陌生环境耐不住寂寞，无法扎根营销当地渠道。对两个新人，管理起来比较心累，疲于小事，时间没有花在重要的事情上。

    对原有客户，自己没有用心经营。客户的理念，之前还是没有刻进骨子里。之前我更多在于理解事理的逻辑，而没有重视人的交往，人的营销理念，忽视了人的作用。

    对自身的规划，没有重视。做事随意无计划，目的性不强。这样的情况会导致昏头昏脑，时间散漫，没有抓住最重要的事情。

    心态的调整。遇到挫折，容易放弃。低谷时悲观，无益解决问题。人生几十年，顺境催人奋进，逆境使人成熟。不同境遇带给人不同的收获。锻炼韧性，根深叶茂。

    2018年要做重要的事：读书听讲沟通学习，目标计划行动，心态修正修炼，提高自身综合素质；学习金融专业知识，公司文件材料，提高业务处理能力；真诚随和，谦虚开放，交朋友，维关系，人和圈子。