2017年营销工作己近尾声，从以前依赖型材产品到管道产品的转型已实现了初级突破。产品系列的不同、销售模式也存在着一些新的问题。回顾17年的工作，有几方面总结，以便在今后工作中做得更好，特反省如下：

　　一、团队建设的认识。型材产品个人能力强弱对抢夺工程项目形成了明显的对比，但管道产品方面就像是一片草，更需要每天浇水施肥，也要持之以恒。产品涉及的系列众多单靠某经销商，或某业务员耕耘好本区域，就尤为吃力。随着销售额的大幅增加，如果没有专业的人来做专业的事，对日后的发展极为不利。所以18年，引进管道人才建设好团队，也是着重点。

　　二、辖区产品的新认识

　　管道市场日新月异，PVC 产品越来越人性化，舒适化、实用化。涉及各领域产品的用途越来越高，不断的学习产品的性能、掌握使用方法，从而能在市场中发现一些潜在的，终端用户。以便在细分的市场中能占有一定的份额。这点做的还是不够，有待提高。只有自己把心真正沉下去了，才能做好产品，把握好这个市场。