一、工程渠道客户开发不足

　　从2011年开始在嘉兴一直着力于乡镇渠道建设，这些年有比。

　　较成熟的市场氛围，但工程渠道这块开发不足，一直以来客户追求小品牌利润，不会用心去推荐中财品牌，导致能做工程的经销商发展缓慢，开发数量也较少，反省如何让经销商能够主动跟土建和水电老板推荐使用中财，让经销商有积极性去做工程，既能做大销量也能减轻机构压力。

　　二、市区零售渠道开发不足

　　这些年工作重心放在新农村建设的乡镇渠道上，以及后来追求销量的上升把精力多放于工程上，对于市区这个零售板块没有好好的把握，在工作上存在严重的失误，以至于回头再去开发市区客户的时候发现已经错过了先机，需要一点点地重新开始去建立与店家的信任才能展开好好的合作。