不知不觉进入中财天津广角至今为止已经将近三个季度，这也是我在中财的第二次反省，看了第一次反省之后开始写第二次反省深感中财反省的重要性，就如名言所讲--每日三省吾身，日日宛如新生。当坐下来沉淀一下自己，想想这三个季度对待工作的态度，跑动客户的积极性，从成单及跟单的严谨精性，是否能做到一丝不苟，锲而不舍，不达标誓不罢休，我真是汗颜。

    下面是我在工作中发现的问题，我罗列写如下几点，做出如下反省并想好解决之道。

    量变则引起质变，三个季度，如果每天能联系两个客户，这两个客户是意向客户也好，潜在客户也罢，没有数量上的积累，转化率即便是低，也会为自己积累很多的资源，自己做到了这点了吗？没有，以后每天为自己做好规划，跑哪个银行，跑哪个工业园区，跑哪个渠道，每天做到想好再出门，做到每日必达。

    隔了很久，给潜在客户打电话，客户忘记我是谁，客户对自己完全不在乎，根本无从想起，虽然去拜访客户了，聊了很久，从根本上没有打动客户，对方对自己没完全不感冒。下次去客户那里，尽力查到客户上下游关系，有哪个银行的业务，这些银行的业务是那种性质的，力求客户对自己印象深刻，以后有相关业务第一时间能想到自己。

    对客户的行业了解的不够深刻。这样接到这个客户信息的时候就无法做出第一时间的判断，更无法了解这个客户在行业中处于什么样的地位，是否有继续跟踪的必要。不断充实自己的知识含量，力求做到和客户谈话谈的很投机。

    二八原则，有些客户应当舍弃，有些客户应该死磕到底。当断则断，其意必乱。

    当自己日有更多的人脉之后尽力扩充自己的人脉，各行各业，通过客户做成客户（转介绍），业务更容易促成。扩充自己金融相关行业人脉。做好备忘录，做好计划，一步一个脚印，踏踏实实慢慢来。

    在未来的工作中，在市场部原总的领导下，努力促成业务，为整个团队贡献自己的一份力量。