时光飞逝声，2018年是新的一年，也是新的开始。我也应公司要求准备接受新的挑战，会，即将告别2017，心中感慨万分。在这一年中，走过太多的艰辛，在夹缝中生存，可谓现今的我。2017年开发了7家经销商，可是每个都是微小企业。作为一位营销人员，对市场的认知极为不足。在工程项目上也未达到一定的数量。伴着2017年的尾有相应的任务划分，面临着更多的考核。销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。我将深入了解产品信息，经销商信息，行业情况还有周边知识，以提高自己的业务素养。根据自己的具体情况，做到以下几点：

　　1、学习相关知识

　　接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，收集相关情报，适应不断发展变化的市场。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，要做好这份工作，就要多方咨询，多点求索，掌握更多信息。

　　2、勤于沟通

　　多与经销商及时发现问题，掌握客户需求。这是我着手销售工作后的认识。电话沟通对于维系客户是最方便实用的手段，我会将今年所学知识运用起来，勤于了解交流。对于有意的经销商我会申请安排出差拜访，尽最大能力拓展客户。

　　3、工程项目

　　在明年的销售工作中，我将开拓新的工程项目视为工作期望。加大对工项目的投入，争取拿到更多更大的项目工程，今后也将一如既往培养信任感，增加认知度。

　　我认为：作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对于本职工作和部门领导交代的每一件事，我都将认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力工作。