从2017年3月6日加入中财至今快十个月了，在这十个月里我学习了很多、成长了很多、也历练了很多，这些离不开中财这个这么好的平台提供的机会、也离不开杨总对我的悉心教导和帮助、更离不开团队成员对我的支持、鼓励及患难与共。让我从一个金融“小白”成功转型成了金融“民工”，真心感觉自己成长得特别快，虽然偶尔也会有彷徨失措或者郁闷苦恼，觉得很苦很累，但也很庆幸自己没有放弃，一直坚持做到现在。为了今后能够在中财这个平台，在杨总的带领下发展的更快更好，有以下几点需要深刻反思并时常鞭策自己的：

    一、战略、战术、实战

    分为对内对外两方面：对内既然是在中财这个平台上，是中财的一份子，就应该理解并紧跟中财的战略战术格局，做符合中财标准制度程序的事，刚进公司的时候，可谓是什么都不懂，这一路摸爬滚打下来，有时确实是有点盲人摸象的感觉，不过快一年了，至少这头象长什么样心里大概是有数了，接下来要做的就是在这个框架下，深耕细作，摸透做精；对外就是在跟客户打交道时，站在战略、战术、实战的层面去理解业务，而不是管中窥豹，只见一斑，同时跟客户打交道也是一个持续的活儿，需要耐心、细心、恒心去搞透一家企业，而不是天上掉馅饼，一个大单突然就砸到身上，今后应该做到主动出击，提前对接沟通准备；

    二、信仰

    应坚定在中财干下去，坚定跟着杨总干下去，坚定杨总指哪打哪的信仰，不应该随心所欲，想东想西。有信仰的人才有持续的动力，才有破釜沉舟的勇气，才有一往无前的决心。这一点在做我们这份工作中尤为的重要。只有拥有坚定的信仰，才能有足够的能量对抗各种压力、不顺、挑战及诱惑； 

    三、执行力

    总得来说，自己的执行力还是不够强，无论是理论学习（专业）还是实战方面，师傅领进门，修行靠各人，其实具体怎么做，怎么提升，怎么开拓客户的方式方法，杨总都已经不厌其烦大的跟我们讲了很多遍了，但是具体落实到执行上，往往会打折扣，甚至折上折，无论是个人还是团队都存在这样的问题，容易三天打鱼、两天晒网。不能持续、深入、坚定不移的贯彻落实到位。其实回过头来，确实是会觉得有些后悔的。

    四、形、势、胜

    回想下今年的工作，虽然自己刚入公司没多久，也很难一开始就理解的那么深刻到位，不过现在确实是觉得自己做的不到位，这也提醒自己2018年一定要把握好形势胜的节奏，踩准节拍，细心耕作，适时出击；

    五、勤劳、勤奋

    勤劳尚可，勤奋不足。营销的计划性不强，方向性不强，太过于随性。接下来一定要好好的加强这方面。在勤劳勤奋的基础上，贯彻落实以上四点。