（一）对辖区市场的新认识
温州作为排浙江第三的经济大市，经济活跃度高，加工业密集。受产业结构、产业空心化等综合因素影响下，近几年经济增长缓慢。温州城市零售下辖温州市区（鹿城、龙湾、瓯海、洞头），永嘉县。辖区人口225万，ppr家装管市场容量大致6000万左右。近几年温州市场的大拆大整给建材供应商提供了前所未有的机遇。各厂家都虎视眈眈，陆续加大市场投放力度进入温州市场。家装管道市场未来几年机遇与挑战并存。
（二）对市场管理的新认识
温州城市零售机构做为2017年新组建的团队进入市场，围绕边开发边管理，双管齐下市场运营策略。前期侧重开发，中财家装管在温州市场占有率微乎其微，所以前期的产品推广以及渠道建设应做为重中之重来开展。后期侧重管理，渠道建设到一定程度后渠道商的管理应上升到更高的高度，正所谓开市场易守市场难。
（三）对团队建设的新认识
正如“中财企业文化”所说：营销工作的关键在与人，人做为团队的组成部分。团队的好坏决定了企业发展。对此我有高度的认识。尤其是我们的直营零售工作，工作繁琐，事无巨细。团队要有高度执行力、既要有分工而且要充分的合作。团队建设是关键中的关键。
（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处
1、人员招聘太缓慢。
2、装饰公司拓展太缓慢。
4、管理上没有与时俱进。