（一）对辖区市场的新认识

　　由于宁波市场的新建安置房项目呈现明显减少的趋势，塑钢的销量也有很大的萎缩，目前塑钢项目以集采的房产项目为主，必须想办法进入商品房开项目才会有所突破。还有在市政项目方面也必须有所突破。

　　（二）对市场管理的新认识

　　目前塑钢市场以慢慢进入低谷，必须在集采项目上多下功夫努力，尽量多的去接触大型门窗厂，通过他们去打开突破口。

　　（三）对团队建设的新认识

　　由于目前公司对机构的人员配备有销量要求，尽可能先把销量做上去再去增加各方面的人员。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　对于市政项目的介入相对比较迟缓，没能在第一时间去投入精力操作项目。

　　2018年工作计划

　　（一）对2018年辖区市场的基本认识

　　在争取型材基础销量的基础上，争取在市政项目上有更大的突破。

　　（二）关于团队建设

　　1、营销机构负责人管理和提升的思路

　　对客户以及时间精力的分配上需要更加科学合理的去解决，在面对项目的需要牺牲部分利益的时候能够更加坚决的去执行，已拿下项目为最终目标方向。

　　2、营销骨干引进和培养的思路

　　（三）关于市场布局

　　1、2018年市场布局调整的思路。

　　在塑钢项目上要把重点放在集采房开项目上，通过大型门窗厂去突破。市政项目方面，介入项目的时间一定要早。

　　2、重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

　　重点方面还是在市政项目方面，工作要做在人家之前，尽早设置好对我们有利的一些条件，这样才能更好的做下一步工作。

　　3、新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

　　关于装饰墙板产品争取寻找一个有兴趣的经销商，在家装市场方面打出另外一条出路。

　　（四）关于销量任务分解落实

　　1、2018年辖区销量增长的基础和着力点。

　　以型材销量为基础，市政管道为增长点。

　　2、销量任务分解中产品类别销量增长的相应措施。

　　型材产品争取在今年基础上有所增长，采取更加有杀伤力的方式去和对手竞争。市政产品方面需要更加紧密的思维以及耐心去操作以保证项目拿下。