时光荏苒，岁月如梭，就职于新安江管道零售代表处主任已有两年多时间，一晃2017的一年也即将过去了，这一年来最让我深思反省的是对工作的积极性，勤能补拙于我而言深有体会，要让自己克服对工作产生的惰性，我每天都给自己制定计划和目标，每天坚持锻炼身体保持最充沛的精力去完成每件事情

　　为了更好的扩大市场发展工作，以下是我这半年来对工作的反省：

　　1、针对性工作：公司号召把门头亮灯广告全部统一装修，这样的品牌效应对我个人，对客户，对家装零售部都有更大的反响，加深印象的同时提升了中财在所有同行业的档次，记得有位客户说“现在满大街看见的都是中财管道，这么大的公司生产的管子质量肯定放心，以后我们家装修就选它”。建德房产项目说实话也确实少，目前在开发的分别：中南地产，绿城综合体，江和城，西南悦府，万国房产等其它安置房产，主要反省没有拿下的那些房产，中南地产及新安悦府，主要原因：中南总部下属有个中南贸易公司主要负责所有材料的采购，我机构一直在和甲方保持联系，甲方也认可我公司品牌，也属于他们采集内的品牌，但最终的决定权在中南贸易公司，我也多次与贸易公司联系但每次都无劳而反，目前康泰管已入工地。通过这个项目我也反省到以后这种项目只要房地产公司开始拿到图纸就应该找到关键人物，以最大努力取得成功。新安悦府在基础时都是一直中财供货的，后来土建换老板了，经核实新的土建老板是龙财的合伙人，所以品牌顺理成章的被换了。

　　2、战略性工作：对新安江市区的家装市场细致部署，以水电工和装潢公司为突破口，在新小区交房时给客户发资料，发名片，做广告，争取把家装市场生意做大，主推sw康居管，不放过每个小项目，说到家装公司，现在虽然都在和几家大的装修公司合作，但其它小的公司也有很大的疏漏，小的装修公司基本都是拖欠货款，使得合作比较不顺利，2018年要想办法把遗漏的小型装修公司统一配送，尽量做到不流失业务，坚决做到不漏跑，要勤跑。让中财稳稳的在建德零售立足。

　　3、持续性工作：为巩固老客户，发展新客户，细致服务每位经销商。  

　　最后我向公司承诺切实落实到每项工作计划，反省之前对工作的不足之处今后更加努力。