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我的反省
文章来源海口广角     作者姚波     日期2018-01-17     点击量2128

    时间飞逝,转眼间从加入中财金融广角到现在已经3年零4个月,从海口广角筹建到市场开拓,到2017年终于取得一些进步,回顾过往,心中满是感恩。感恩集团领导对我的知遇之恩,把海口广角这么重要的一个平台交给我这个金融门外汉来筹建、经营和管理,感恩集团领导给了我足够多的信任、时间、耐心、指导和支持,我以及海口广角才能在2017年取得一点成绩!

    经过3年多特别是2017年的发展,广角已经初步积聚了市场开发、业务开拓的“势”和团队营销及业务能力的“势”,2018年对广角由“势”致“胜”发展尤为关键。回顾一年的工作,自己还有很多方面存在不足,所以在2018年必须要及时的改进提升。

    1、虽然拿下几个大客户,做了几笔大业务,但心中偶尔还是觉得自身气势还不够,底气还不是很足。究其原因,还是做成的大客户数和业务笔数较少,经验以及专业知识还不够丰富。所谓必须要“仓中有粮,心中不慌”和“艺高人胆大”是也。所以在2018年一定要更加加大大客户的开发力度,储备足够多的可以保证广角可持续提升业绩的大客户资源。同时,加强金融专业知识的学习,提升自己的专业水平,让自己真正的达到“专业而成熟”,并且开拓自己在开发大客户、大业务方面的思维和视野。

    2、对于团队的管理,有制度、有机制,但仍然会经常这里放不下心、那里也关心一下,很多时候唠叨、反复、纠结,影响自己的情绪、分散自己的精力。所以,在2018年必须更进一步下放权责利,完全放开手脚、解放思想、集中精力,全身心投入到大客户、大业务的转化工作中去。

    3、对团队成长及 “育”人方面,仍然存在放手不够的问题。出去面谈企业、核行,经常就变成我一个人在谈,而五虎将及科长却没有太多发挥的机会;合同面签时,经常不放心,每次都是让法务科长亲自出马;印鉴核验和收执也经常如此,让财务科亲自上阵。长此以往,导致很多业务人员缺少了实战锻炼提升的机会,更可怕的是让业务团队中一些人形成了依赖性。放手不够,导致团队成长缓慢,影响团队能力的快速提升,也不利于广角的快速发展。所以,在2018年必须及时调整、改变现状,不仅仅停留在“我做你看”和“我帮你做”的阶段,而是放开手脚,真正全面完成从“我做你看”到“我帮你做”、到“你做我看”、最后到“你自己做”的人才育成全过程,让团队能力能快速提升。

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