茫然回首2017年已近岁末，回顾过往，一如昨日。

　　2017年在国家对房地产的调控下，房地产的经济明显紧张了，只要是去工地谈业务先说垫资，不垫资的就没有机会谈。安置房项目也是基本BT项目，不垫资也是没得谈。而且一垫资要款更是难于上青天。今年国家又加大了对环境的治理，工程进度也慢了很多，下半年更是基本都停工了，对我们影响也很大。2017年在公司授信资金的支持下完成了全年任务，可是我们每个人都有大量的应收帐，下半年大部分时间都在对账要款。郑州现在的工程很多，只要能垫资生意会很多，也有付款好的工地，但是比较少。在大环境不好的情况下，我们更是坚持不懈的努力着。

　　业务的累计，时间的沉淀，让我渐渐感知到，成为一个优秀的业务员必须具备三个方面：①好心态，心态是销售成败的核心，行为只是表象；②善变的销售思维，任何工作的办事方法都不是一成不变的，灵活的思维可谓事半功倍，好比垫资，大趋所示，垫资可以招揽更多的客户，所以适当的让步不失为好办法；③沟通，主动地与客户沟通，不仅客户，自己也对工程的跟进了然于心，提高效率，减少失误。

　　新年新气象，在即将到来的2018，我会更加努力，使业务会更上一层楼。