2017年就这样匆匆而过，在过去的一年里，有喜悦也有悲伤，喜悦是工作中带来的希望和美好，当然还有回款；悲伤是工作中的错误和不足，当然也有失败！

　　对于过去一年的反省，在工作中，深刻认识到自己的不足就是方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，计划在2018年对工作中的得失进行取长补短，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司产品和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

　　在工作中，我虽然也有过懒惰情绪，有过抱怨的心态，但是我对工作是真诚的。经过一年的时间，可以说是一年的洗礼，让我变得成熟了许多，在遇到困难时，不再不知所措，不再抱怨和急躁，而是冷静的梳理着思路，相信世上无难事，坚持到最后把事情解决掉，即使无法解决也确认是最好的结果。

　　自我总结，目前我还不算是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，这根本不像是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的人。加油2018！