以下是我2017年的工作反省：

　　1、跑动不积极，手里的项目少，2017年新增项目只有一个，而且进度不算快，洛阳的项目都是以前有过合作，市区的型材项目不多，而我也没有及时去转型市政及外网。

　　2、由于年中型材原材料波动，自己损失了两个项目，跟客户沟通的少，怕赔钱.

　　3、县区没有销量，业务员管理不到位，县区长期没有人跑动，只是在市区的几个工地盯着，业务员没有跑动，而自己只忙自己的工地，使业务员没有信息反馈。

　　当然由于今年的行业发展，垫资成为常态，我也开始给门窗厂大额垫资，但谈判的技巧不对，一开始都答应垫资，航空港区的门窗长多，地块也多，到后来自己的资金非常紧张，而我压力也很大，明年要改变这样的状况，把低价格和垫资比例结合起来。

　　由于型材机构可以发市政管道，PB，PE，我机构还没有产生管道销量，争取明年管道产品贡献力量，为2018年完成全年任务添砖加瓦！