第一、今年新项目比较少，主要是延续工程。

　　第二、市政水利项目跟进不彻底，没有长期作战跟进决心。

　　第三、零售工作还是有差距，所开发客户还是实力不够，继续开发高质量有想法客户。

　　第四、客户量少，影响酬宾工作增长难度。

　　对以上反省在新的一年工作中大力开发高质量客户，解决工程垫资问题。让利给客户从而回报我们的的是销量增长和归避工程风险，另外做好年末客户回访工作做好酬宾前的铺垫工作，尽量做到酬宾开门红，响应公司精神剑出鞘，赢天下。