回首进入中财已九年时间，从一个刚刚大学毕业的毛头小子到现在已是三十而立的男人，九年的时光转瞬即逝，五年的业务员，四年代表处主任，中财给了我一个成长的平台，自己却发展的不咋地！身边的同事有去有留，有升有降，各自有各自的路要走。

　　2017年又即将结束，日复一日，年复一年，时间不会为谁停留，看看自己走过的路，想想自己该如何走下去。有个朋友说以你的性格不适合做业务，做生意，想想这几年确实没有挣到什么钱，工作开展得也不怎么样，有时候自己也在问自己，怀疑自己。但是心中始终有一种不甘心、不服气。

　　反思一下自己确实有很多不足：一是性格偏软，遇事不去尽力争抢。像今年有个工地，一共六栋楼，甲方一个合伙人定了用型材，但是活是两个加工厂干，本地一个厂家找了甲方，另一个合伙人和加工厂，最后我供了四栋楼的料，别的供了三栋楼的料。现在想想如果我去争取一下那个合伙人和加工厂应该全部能供货，自己因为害怕欠账和垫资没有去争抢，损失了二三十吨的销量。二是工作方法还是欠缺。比如辖区有个型材经销商，以前经销中财每年还可以销三四十吨的料，后来因为窜货我赔了一万多，反而他说替我把货销售了，后来关系变淡，他也上了其他厂家的货，平白给自己增加一个竞争对手。如果自己可以妥善处理这件事，方法灵活一些或许可以保留一个客户。

　　有时候想公司提供这么好一个平台和机会，为什么自己不能好好利用呢？还是自己脑子不够灵活，还是一直在传统的产品上搞，房地产越来越不景气，零售市场虽然大有可为，但是竞争也非常残酷。市政工程也是一个很好的方向，全屋装饰墙艺也是一个很有前景的市场，2018年给自己定一个方向，跑跑关系做市政，转换思路做零售，试水全屋装饰墙艺市场。给自己定一个目标，2018年拿下一个市政项目，发展一个全屋装饰客户。放开胆量去争抢，写在2017年底以自勉。