2017年即将进入尾声。在今年的工作中自己有成绩，也有败绩，整体销量是完成了，但也存在着很多不足，具体如下：

　　1、工程上抓大放小。对一些小点的工程不上心，造成一些本应该谈下来的工程反而丢失，这是很不应该出现的情况。

　　2、对业务员管理松懈。对他们手上的工程没有太多的关注，对他们工作的难处没有深入的了解。有很多项目可能只要稍垫点资就可以拿下的，由于自己的一些失误确没能定下来，这也是以后我要注意改正的地方。

　　3、心态不稳定，有点浮。上半年定了几个大工程觉得今年业绩不错了，就从思想上开始松懈和放松了，这也是造成以上几点的一个重要原因。

　　以上几点确实是自己没有做到的地方，工作中还存在诸多不足之处。明年的工作任务很重，自己一定要吸取今年的教训，及时调整心态、改正错误，把工作做扎实，争取超量完成明年的指标任务。