在对接广角过程的发现一些问题,以及我在业务审批中自身存在的问题做简要分析、总结,作为我的反省吧。
1、今年项目金融最大的变化莫过于大额非标业务的放开,单笔金额巨大。大客户尤其是上市公司,客户调查要求相对较低一点,但业务人员往往以此为由,调查过于简单,甚至有些调查能做的也不去做,包括方案和过程,总认为大客户,上市公司没有问题,在对赌企业不会违约,殊不知,一旦违约,往往因方案弱,无物的抓手,损失惨重,这样的案例也发生过。
2、项目责任人把关不严,没有仔细审核审批表。审批表仍然不尽人意,甚至老客户也很多问题没有弄清楚,低级错误总是无法绝迹。
3、广角业务两级分化严重,业务收入贡献主要集中在几个人,收入分配悬殊。
在业务审批中我自身也存在不少缺点,主要表现在:
1、倾向业务操作。审核岗位每月考评重要指标审批业务量指标,免不了希望广角多做业务,立场有时可能会倾向一点。
2、对于审批表发现的错误只是委婉指出,碍于面子不够狠,致使审批表类似错误反复出现。
3、不细致,审核深度不够。
下一步计划:
1、加强与五虎将和CEO的沟通。
2、多思考,用逻辑推理方法分析和发现问题,并核实到位,不留死角。
3、加强对广角的培训。
4、发现违反制度的,及时在周报上公开批评,减少项目隐性风险。
5、帮助广角提高业务转化。