懂得透彻的自我反省，才能塑造有底气的价值。藏在自负中，隔绝更高的压力，就只能停在被限定的阶段。言说有梦，却无形阻碍前进的行程。那个刽子手，就是我们最熟悉不过的自己。

    不切实际想着未来，不如刻苦勤劳充实每一天。少点言语，多点努力，少点狭隘，多点理解。能清楚的为自己的行为负起责任，就是给生活最好的交代。发光的金子，都是留给值得拥有的人，人生并无不劳而获。急于求成，是失败最好的诱导。不想成为生活的奴隶，就要懂得经营自己的思想。

    入职中财深圳广角已数月，作为广角一名业务人员，这几个月来还未做成一笔业务，着实惭愧。但是在广角高总的带领下，这几个月我也成长了许多，在批评与自我批评中不断总结经验和不足，逐步完善自我。部门领导在给我压力的同时也总在我出现问题的时候指出我的缺点和错误，并告诉我下一步应该怎样发展。将我之前在工作和生活中遇到的困难和暴露出来的问题总结起来有以下几点：一是自身过于急躁，一心想着早日开单所以没有做好计划和方向，认为只要去跑动就会有效果，实际上盲目地跑动是无意义的，有的时候就是在外围绕圈，还以为找对了人，说对了话，其实根本没有抓住企业的核心和关键，结果做了很多无用功。二是自己在沟通方面“直”多于“曲”。没有耐心去采用曲径通幽的方法，总是给相对的一方带来压力；看不惯的东西从不隐藏观点，而且主观主义强，总是觉得自己想的就是正确的，孰不知走了很多弯路。三是自己自尊心强，自信心弱。面对猜测和批评，我曾经错误的理解，这是对我的不信任，所以前进的动力减弱了，自信心也减弱了，甚至对自己的人生规划产生了质疑。四是惰性太足，做事情总喜欢一拖再拖。总是觉得时间有的是，还等着别人给介绍业务，孰不知其他同事都已经努力的在跑了，而自己还在原地踏步，有时碍于面子不想主动营销，不想做基础营销电话营销，结果业务越来越做不开，人脉又跟不上，只能眼看着别的同事吃肉自己连汤都喝不上。

    基于以上自身缺点和不足，我进行了深刻的反思。

    在业务来源方面，以后我要将身边已有的资源利用起来，由点及面，再纵横串联，下一步重点放在深入发掘潜在客户以及维护重点老客户上面。在业务信息搜集方面，找客户首先建立在一个量的基础上，量变引发质变，当积累一定量的客户后（或者说潜在客户），业务开展的难度也会相应降低。而我现在主要的问题可能还是一个量没达到能引发质变的程度，并且前期准备工作不够细致，调查不够深入，不够扎实。

    在心态及与人沟通方面，心态有时较为浮躁，不能平心静气解决问题。当有效业务信息来时高兴万分，如没有收获则情绪一落千丈，心态变得很消沉，将之归咎于运气不好。经过几次跑动，我清醒的认识到了自身问题的严重性。沟通和交流是我业务进行中不可缺少的一环，不经心的一次失误就会造成很大损失，损失的不仅是市场，还有客户的信任。

    在努力勤奋方面，下一步还是要边熟悉业务过跑动，总结经验，掌握方法。要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。同时，还要有良好的心理承受能力，有坚定的自信心，永不言败。最重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去就可以了，所以我们的办公室不是在办公楼，而是在路上。

    在家庭与工作的协调上，工作和生活是我们每天所必须去做的两件事，都会占有一定的时间。工作就是在单位把人际关系处好，把工作完成。生活就是离开工作单位，把夫妻母子关系处好，把家里的事情做好。有时我们会为了工作而忽视了生活，有时为了生活而没有做好工作。千万别在工作的时候做家务，做家务的时候做工作。这样的话，什么事都做不好。也不可忽略任何一方，那样的话，将来会出大问题，而且会很难解决。　

    人外有人，当我们俯瞰别人，也在被别人俯瞰，世上本无真正的能者。每个人都有一本无字天书，除了自己别人读不懂。这本书，也是上帝给我们每个人同等的待遇。在那本书里，都藏着它赐予我们的宝藏，重在自身是否愿意去挖掘。自卑的人，责备命运的束缚，而自信的人却懂得征服命运。