时间如流水，转眼又一年。2017年，在陈总的带领下南方总部销售业绩取得了较大幅度的增长，较好的完成了化建业下达的全年任务。在南方团队积极向上的氛围下，在陈总和王总的教导下，我也慢慢的成长了。

　　这一年，领导安排我协助湘东管理处王建智王总跑动市场开发客户，这一年是充实的，有些许收获，也有遗憾。2017年在永州，开发了永州市区批发客户，配合客户开发分销渠道，建设网点，学会了从基层做起，收获点滴；开发出了PE给水市政客户，成功中标江华县农村饮水项目和江永县供水管网项目，取得了永州市场农饮水项目零的突破。从做市政的项目中学习了经验，也取得了教训。经验是学会了如何找到适合中财的优质客户，教训是做事得留有余地，多换位思考，多替对方考虑利益，不要为了做业绩而做业绩，要考虑团队的利益，考虑市场整体的价格体系，不能扒光裤子做一些吃力不讨好的事情（特别是做市政项目的时候），深深牢记没有利润就没有好的服务，虽然通过客户拿下了一两个项目，但这不是个人能力的体现，要学会借力，学会真正自己去做项目，多思考市场整体布局，这是2018年要努力的方向。

　　以上，是为个人反省。感恩中财平台，感恩领导和同事的帮助，2018年努力加油，再成长快一些，多一些担当，把市场做好。