要制定市场的开拓计划，具体的业务内容和市场范围以及工作方向。给自己制定了可行的业务开展计划。桂林四代以县区为基础，发展乡镇分销网络为目标。农村包围城市，逐步发展。在此基础上跑一些有关系的工程，希望和客户一起拿工程，借势借力，共同发展。在做好经销商的正常走量的同时，也能把中财的产品和企业形象展示出来，一举多得。

　　要做好人际关系，很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。

　　要不断学习，学习公司产品知识，熟悉公司政策，不断提高自身能力、素质。