今年的工作即将结束，回顾一年的工作现反省如下：

　　一、自身心态

　　心态膨胀：纵观全年的工作，随着心态的变化销量同时在变化中。在2016年高增长的影响下，今年年初虽然心态积极工作热情高涨，但是没有将年初的酬宾工作落实好。究其原因是对本年销量增长的过度乐观，思想上未能重视麻痹大意，对市场可能出现的不利情况掌握不及时，其结果只能是现实的情况——销量下滑，大意失荆州。

　　心态不够成熟：年中的和田县PE给水管网中标后，被竞品举报围标并废标。以及**项目高额资金不能回款所造成心态的变化，未能及时调整好对后期的工作影响较大。殊不知胜败乃兵家常事，我们挣的是整个市场，而非一城一池。

　　二、自我要求

　　扪心自问不如去年。为什么呢？“老了”的思想时常在脑海出现，给自己的借口多了。静下来细想当下正是人生的最佳时期，置身在中财大发展的平台，理应严格要求自己，跟上企业发展实现自我发展。

　　三、团队管理

　　说得多了，纸上谈兵的多了。带领机构炸堡垒的次数少了，把自己钉在市场的意识淡了，谦虚学习的时间少了。问题找到，新的一年必将改之。

　　四、网络建设

　　网络建设滞后。主要问题是机构的自营思想问题没有解决。如何引导转变机构销售模式是当务之急，当下新一年的酬宾好坏，是对机构营销模式是否转变的初考。

　　五、销量建设

　　2017年销量的下滑，说明我们把前年好不容易抢到的市场又拱手丢给对手。问题的核心是没有认真落实集团酬宾工作，机构没有拿到地暖管这个有利于市场价格竞争的产品。

　　以上是我的几点反省，敬请领导批评指正。