（一）对辖区市场的新认识

　　2017年对于房产开发类而言就一个字“慢”，甚至到了静悄悄的地步，然后给市场带来了价格风暴。就门窗厂而言，从需要窗户的时代转变到了需要好的窗户的时代，无论节能、制作要求、质量把关上已经到了一个新的境界。

　　一个行业的发展最终体现出的是集团化的优势，新产品、新思路决定了你是否会被行业淘汰出局。以前多如牛毛的塑钢品牌现在经过市场的淘汰留下的必定是佼佼者，要能够引领时代，要能满足市场的变化和需求。

　　未来的塑钢门窗，一定是产品标新立异，质量管控天下，因此要用心理解市场，懂得市场才能占领市场。

　　（二）对市场管理的新认识

　　现在都讲“系统”，而市场管理也要系统来抓，站在市场的高度就能理解和懂得市场，然后才能站在市场的角度进行系统的管理。

　　首先，从自身开始，要投入到市场中去，在市场中发现市场的变化，只有实战在市场中才能悟出市场的“道”，掌握市场的规律和走向。

　　其次，要向竞品学习，要学习竞争对手的优势，比如**在乌鲁木齐的渠道优势非常明显，我们要学习他们如何开发经销商，如何管理经销商，“三人行，必有我师”，在学习的道路上，我们永远且必须在路上。

　　再次，要做好新产品的开发，随着市场的竞争变化，行业的洗牌，产品阶梯化要求越来越突出，要满足不同人群的需求。

　　最后，要说的就是服务了，服务是经济效益的延伸。如今如雨后春笋般出现的美团、饿了么、滴滴打车，他们的兴起就是服务渠道的延伸，因此做好服务会给使用者带来全新的、贴心的体验。追求无止境、服务无止境。

　　（三）对团队建设的新认识

　　“授人以鱼不如授人以渔”，要培养培养团队的挣钱能力和经营市场的能力。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　进攻也是最好的防守，由于资金薄弱，对于大型门窗厂没能很好地执行年初的垫资计划。

　　2017年原本雄心壮志的带领团队希望在管道市场上能披荆斩棘，但由于型材竞争剧烈，忽视了团队的转型，没能坚持管道销售，2018年必须彻底扭转局面。