2017年销量主要出在3至5月份，因为去年跨年度工程用料较早，之后基本没出多少销量。这其中有资金方面问题，同时也有手里的工程较少问题，以及零售市场没有开发出来，导致后期基本没有销量。

　　1、对于今年的销售问题，经验总结如下：

　　（1）、对于资金风险的把控不到位。由于年初急于发货，因此对于垫资回款风险没有控制好，导致后期资金压力大，有小工程只要垫一小部分就能拿下，结果没有资金，单子也丢了。因此后面垫资需更严格地按照流程走，将资金风险降到最低。

　　（2）、零售市场启动太慢。呼图壁县零售市场由于经销商建厂，零售市场又基本停下了，之后虽然也有少量发货，但是大部分市场还是没有开发出来。

　　（3）、对于昌吉市场的开发力度不够。首先，由于屯河在昌吉市场盘踞多年，市场上基本都是屯河型材，因此自己心理准备不足，使得在开拓市场过程中，自己否定自己。其次，前期对于市场分析不到位，总是认为我们材料价格高，经销商卖不出去，市场开发不出来，在工作过程中，就会产生懈怠心理。基于以上两点，昌吉市场并未开发出来。

　　2、2017年度工作反省

　　经过2017年的工作过程中遇到的问题，以及开发市场过程中客户所反馈的信息，对于2017年工作反省如下：

　　（1）、思维局限性大。由于对于自身定位问题，很多时候只是在算自己的小账，比如这一单子我挣多少或者赔多少，下一单做还是不做。但是一旦考虑这些问题，那么很多时候可能会挣钱的单子也会由于自己犹豫而丢失。

　　（2）、资金风险把控能力差。

　　（3）、开发新客户能力需要加强。今年新开客户很少，对于很多潜在客户开发技巧需要提高。

　　（4）、工作积极性需要提高。今年由于上半年资金问题，下半年工作过程中会偶尔出现懈怠心理，工作积极性不高的情况，在今后的工作中需要提高工作积极性。

　　（5）、收款技巧不足。