今年整个房地产形势都不行，由于受新常态的影响，南疆房地产日益衰落，开发量少，基本未动工，有甚者停工，许多工程直到5月份才陆续有工程开始动工，由于工程量开发较小，发货量也都是16年的工程，新工程不多，有也是需要垫资，再加上**、**等竞争品牌的冲击使原本就不多的工程就更难抢夺了，下半年动工的工程较少，但是依据市场行情，下半年开工的工地用料也都在明年了，我需要做的是保证2018年的跨年度工程，同时抢夺竞争品牌手中的项目工程，这样才能保证销量任务的完成。

　　2018年操作思路：1、积极跑动甲方、施工方。2、了解门窗厂老板的主要需求点，了解以往合作的门窗厂今年的工程储备量。3、积极跑动零售市场。4、维护经销商，提高经销商的积极性，拓展零售市场。5、要多跑动各县市，争取**项目的攻克。