（一）对辖区市场的新认识

　　1、各县城小型客户较多，产品发货数量少，不足起运量，每个县城都确定经销商。

　　2、现有管理区域：新和县、沙雅县项目中财产品占80%，库车县项目中财产品占40%，拜城县需求不大。

　　（二）对市场管理的新认识

　　管理处在工程项目、内务工作，都给我们机构大力支持，是机构拿下工程的后盾。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团结、齐心、共创绩效。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　各县城型材零售市场建设不足。