（一）对辖区市场的新认识

　　①前期以小厂家地产产品为主，主因为其价格便宜，零售市场销量较多。

　　②小加工店因需求数量少，主要以到阿克苏购买为主。

　　（二）对市场管理的新认识

　　①大型工地，管理处领导协助攻关，并大力支持，是机构的后盾。

　　②公司情况、信息和其它工作的了解办理，管理处领导内勤功不可没。

　　（三）对团队建设的新认识

　　团队、团结、前进。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　在2017年工作中，由于初次做销售，经验、市场环境的不熟，前期各方面都有很多欠缺。

　　1、工程：门窗厂的选择不对，因资金、人员安排等丢失一大工地。

　　2、门窗厂人员问题，工地接了没有人员制作也成为一瓶颈，每天忙着给门窗厂教制作人员，管道工地没有及时跟进。