（一）对辖区市场的新认识

　　在房地产市场大幅缩水的前提下，市政基础设施和小区配套管网的更新成为拉动管道销量的主力，旧楼改造也是我们提升PPR产品销量的拐点。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在市场的开发过程中，抓大放小应该成为过去式，水暖经销商，地暖公司，建筑公司都可以成为我们的固定客户。

　　（三）对团队建设的新认识

　　同在一片市场，共同营造市场氛围，积极有效地沟通胜才是关键。

　　（四）反省2017年工作中的主要失误或不足之处

　　对工程市场的变化考虑不够充分，导致现有的工程不能及时产生销量，影响了全年销售目标的实现。